На главную

Проектирование Go-To-Market архитектуры для масштабирования продаж

Проектирование Go-To-Market архитектуры: как превратить первые продажи в системный рост

Почему сейчас - критический момент

Первые международные продажи состоялись, выручка идёт, продукт востребован на целевом рынке. На этом этапе критично выстроить систему, которая позволит масштабировать продажи без пропорционального роста затрат и рисков.

С чем мы сталкиваемся на этом этапе в проектах:

  • • Рост через увеличение бюджета на то, что работало, даёт убывающую отдачу при масштабировании
  • • Продажи растут, но маржа падает из-за неоптимальной цепочки поставок
  • • Налоговая нагрузка в неправильной юрисдикции: потеря 15-30% прибыли
  • • Один крупный клиент дает 50%+ выручки, что создаёт структурную зависимость

GTM-архитектура для масштабирования

Мы проектируем GTM-архитектуру: систему, которая позволяет масштабировать продажи без пропорционального роста затрат и рисков.

1

Мультиканальность

Прямые продажи + дистрибьюторы + маркетплейсы. Разные каналы для разных сегментов. Резервные каналы на случай проблем с основным.

2

Мультирегиональность

Параллельный захват 2-3 регионов. Синергия в маркетинге и логистике. Диверсификация currency risk.

3

Финансовый контур

Transfer pricing между компаниями группы. IP-холдинг в правильной юрисдикции. Оптимизация цепочки добавленной стоимости.

Обсудим выход на новый рынок

Оставьте контакты — мы свяжемся, договоримся о коротком звонке и определим, чем мы можем быть полезны.

Что разберём на звонке:

  • Проведем экспресс-аудит текущего состояния
  • Определим главные точки роста
  • Обсудим формат и объем работы