Решили выходить на международные рынки?
За два месяца собираем стратегию создания международного бизнеса: обоснованно выбираем рынки, проектируем продукт и бизнес-модель, считаем экономику и потребность в капитале, собираем предложение и готовим правовую архитектуру. В результате у вашей команды остаются рабочие документы, с которыми можно начинать запуск.
Кто мы
Мы предприниматели, и с 1999 года запускаем, развиваем и продаем компании на международных рынках. Мы строили и продавали стартапы в США, Европе и на Ближнем Востоке, создавали инвестиционные фонды и работали с капиталом в Rothschild & Co и TrueNorth Capital, управляя активами свыше €200 млрд.
Среди наших проектов - InsurTech-стартап в Нью-Йорке с привлеченными $32 млн, CleanTech-фонд в Ирландии и более 60 запущенных бизнесов в 18 странах.
Он сложился в редкую для русскоязычного пространства компетенцию - строить международные бизнесы, которые становятся ликвидными активами: их структура, экономика и права понятны международным партнерам, банкам и инвесторам, а работа держится на команде и процессах, а не на владельце. Стратегия - наш основной продукт: два месяца, за которые мы проектируем такой бизнес и доводим его до состояния, когда его можно запускать.
Когда нужна стратегия
Решение выходить на международные рынки принято, и дальше нужны компетенции людей, которые такой бизнес уже строили: выбрать рынки на основании данных, собрать бизнес-модель, которая будет продаваться на этих рынках и даст ликвидный бизнес, посчитать финансовую модель и разработать юридическую архитектуру. Такие люди в доступе бывают редко.
Вопросы, на которые отвечает эта работа:
- На каких рынках наш продукт покупают и где мы конкурентоспособны
- Что и кому мы продаем на этих рынках и по какой цене
- Как выглядит финансовая модель этого бизнеса: какие рынки за каким следуют, какой капитал требуется и когда
- В какой юридической структуре это работает и что нужно поручить юристам
Что мы делаем
Работа идет спринтами по две недели. Каждый спринт заканчивается артефактом, который вы принимаете и можете использовать сразу.
План
Разбираем цели акционеров и то, что уже есть в бизнесе: продукт, команду, деньги, имя и связи. Формулируем гипотезы целевого актива и определяем, что нужно исследовать и посчитать, чтобы собрать стратегию.
Продукт и выбор рынков
Строим гипотезы о ликвидном бизнесе и продукте, который стоит выводить, - из нашего опыта. Дальше проверяем их статистикой по рынкам: сколько там покупателей, какова их покупательская способность, кто из конкурентов уже работает и что у них в продукте. Сравниваем состав вашего продукта с тем, что есть на рынке, и определяем, что нужно достроить.
Бизнес-модель и финансовая модель
Разрабатываем модель нового бизнеса: что продаем, как продаем, на каких рынках и в какой последовательности, какие нужны ресурсы и люди, какие будут расходы, где и на каких условиях берем капитал. Сводим все это в P&L: выручка по рынкам и периодам, расходы, потребность в капитале по срокам и сценарии, по которым видно, при каких условиях бизнес сходится.
Предложение и цены
Собираем предложение под выбранные рынки: продуктовые линейки, цены, дополнительные потоки выручки и политику скидок.
Правовая архитектура
Проектируем структуру: где компании, где права на интеллектуальную собственность, как защитить товарные знаки на целевых рынках, какие требования к договорам с клиентами и к обработке данных. Оформляем это как задание для ваших юристов.
Что вы получаете
Рабочие документы в редактируемых форматах, с видимыми допущениями, источниками и логикой расчетов, чтобы ваша команда могла работать с ними дальше.
- План работ: гипотезы целевого актива и решение, что исследовать и посчитать
- Сравнительная модель рынков с расчетами и обоснованием приоритетов
- Разбор продукта против рынка: что достроить для выбранных рынков
- Бизнес-модель и финансовая модель в формате P&L
- Предложение и ценовая архитектура
- Задание для юристов на структуру, права и договоры
Условия
Обсудить стратегию
На коротком звонке разберем вашу ситуацию и скажем, что даст стратегия в вашем случае и в каком объеме ее стоит делать. Выберите удобное время, разговор занимает 30 минут.
На звонке:
- Зафиксируем вашу задачу как владельца
- Определим объем работы и состав документов
- Согласуем сроки и стоимость