Рассматриваете международный бизнес, но не понимаете, что именно стоит строить и с чего начинать?
Всего за 5 дней собираем персональный план из того, что у вас уже есть: гипотезы, что именно стоит выводить, критерии выбора рынков, гипотезы бизнес-модели, логику будущей структуры и порядок решений, которые нужно принять до вложений
Кто мы
Мы предприниматели, и с 1999 года запускаем, развиваем и продаем компании на международных рынках. Мы строили и продавали стартапы в США, Европе и на Ближнем Востоке, создавали инвестиционные фонды и работали с капиталом в Rothschild & Co и TrueNorth Capital, управляя активами свыше €200 млрд.
Среди наших проектов - InsurTech-стартап в Нью-Йорке с привлеченными $32 млн, CleanTech-фонд в Ирландии и более 60 запущенных бизнесов в 18 странах.
Он сложился в редкую для русскоязычного пространства компетенцию - строить международные бизнесы, которые становятся ликвидными активами. Маршрут - короткий формат: несколько дней, за которые мы отвечаем на вопрос: что делать в вашей ситуации, чтобы создать международный бизнес.
Что мы видим на старте международных проектов
На старте у собственника обычно есть несколько несвязанных решений: страна, продукт, партнер, юрисдикция, местный представитель. Опасность в том, что эти решения начинают принимать отдельно друг от друга, до того как определено, какой бизнес компания собирается построить и зачем он нужен владельцу.
Типичные ситуации, с которыми к нам приходят:
- Рынки выбраны по удобству входа, а не под цели владельца: через год направление закрыто как не давшее результата
- Выход строится через наем представителей на местах, и к результату это не приводит
- Решение откладывается, потому что у каждой версии международного хода находятся свои аргументы
Маршрут: план, собранный под вашу задачу
За пять рабочих дней мы собираем карту решений: что из текущего бизнеса может стать международным, какие версии стоит проверять, что нужно посчитать до вложений и в каком порядке двигаться дальше. Исследовать все страны и все показатели невозможно - маршрут сужает поле под ваш бизнес и вашу задачу. С этой картой можно двигаться самостоятельно или с любой внешней командой.
Маршрут заканчивается гипотезами, критериями выбора и планом проверки. Исследование рынков, окончательный выбор, финансовую модель, предложение и правовую архитектуру мы собираем на следующем этапе - в Стратегии.
Гипотезы целевого актива
2-3 версии из нашего опыта: что именно из вашего бизнеса стоит выводить под вашу задачу, почему мы так считаем и чем каждая версия проверяется на маршруте.
Этапы и решения в правильном порядке
Какие решения вам предстоит принять и когда: что решается до вложений, а что после первых сигналов рынка.
Как выбрать рынок
С чего начинать, какие данные собирать и какие критерии важны именно в вашем случае.
Как построить бизнес-модель
Как найти модель, которая будет продаваться на новых рынках и решать вашу долгосрочную задачу как владельца.
Версии международного хода
Версии, которые в вашей ситуации мы считаем наиболее рабочими, и что должно подтвердиться, чтобы ставить на одну из них. Возможен и вывод, что сейчас международный запуск не оправдан: это тоже решение, и мы говорим о нем прямо.
Как структурировать бизнес
По каким критериям определяется структура международного бизнеса: где управляющая компания, где операционные, что учитывать по налогам - и как структура развивается по странам вместе с бизнесом.
Как проходит неделя
Первичное интервью - день 1
Час разговора о вашей задаче как владельца и о ресурсах бизнеса: продукт, команда, деньги, имя, связи.
Бриф - дни 1-2
На основании интервью мы составляем бриф под ваш бизнес, и вы его заполняете.
Второе интервью - день 3
Обсуждаем заполненный бриф, уточняем и проясняем вашу задачу.
Сборка маршрута - дни 3-4
Мы собираем гипотезы и план на основании нашего опыта и предварительно проверяем гипотезы информацией с рынка.
Разбор - день 5
60 минут: проходим план вместе и отвечаем на вопросы. Документ остается у вас.
Условия
Обсудить Маршрут
На коротком звонке разберем вашу ситуацию и прямо скажем, будет ли Маршрут полезен на вашей стадии. Выберите удобное время, разговор занимает 30 минут.
На звонке:
- Зафиксируем вашу задачу как владельца
- Оценим, что маршрут даст именно вам
- Согласуем неделю работы