Решили создать международный бизнес, но внутри компании некому его запускать?
Проектируем и проводим запуск целиком: разрабатываем стратегию, запускаем операции, выстраиваем структуру группы компаний и ведем проект до работающего бизнеса под управлением вашей команды
Кто мы
Мы предприниматели, и с 1999 года запускаем, развиваем и продаем компании на международных рынках. Мы строили и продавали стартапы в США, Европе и на Ближнем Востоке, создавали инвестиционные фонды и работали с капиталом в Rothschild & Co и TrueNorth Capital, управляя активами свыше €200 млрд.
Среди наших проектов - InsurTech-стартап в Нью-Йорке с привлеченными $32 млн, CleanTech-фонд в Ирландии и более 60 запущенных бизнесов в 18 странах.
Он сложился в редкую для русскоязычного пространства компетенцию - строить международные бизнесы, которые становятся ликвидными активами. В полном цикле мы работаем как управляющие партнеры запуска: принимаем решения вместе с вами, закрываем собой управленческие роли и отвечаем за организацию запуска, управленческий контур и доведение проекта до работающих операций, которые может принять ваша команда.
Когда нужен полный цикл
Решение выходить на международные рынки принято и ресурс на запуск есть. Команда занята текущим бизнесом, опыт международных запусков внутри компании еще предстоит накопить, а нанимать людей под новое направление рано и сложно: состав ролей станет понятен только вместе со стратегией, и таких людей на рынке немного. В этой ситуации мы берем на себя и разработку стратегии, и ее реализацию, и ведем проект как управляющие партнеры.
Что мы берем на себя:
- Разработку стратегии: рынки, бизнес-модель, финансовую модель и правовую архитектуру
- Организацию всего запуска - от первых решений до работающих операций
- Роли операционного, финансового и, если нужно, технического директора нового направления - пока не найдены постоянные люди
- Переговоры с партнерами, провайдерами и юристами в целевых юрисдикциях
- Найм и обучение команды, которая продолжит работу без нас
Как устроен проект
План и стратегия входят в проект целиком: это те же работы, что мы делаем в Маршруте и Стратегии, и занимают первые два месяца.
План
Разбираем цели акционеров и то, что уже есть в бизнесе: продукт, команду, деньги, имя и связи. Формулируем гипотезы целевого актива и определяем, что нужно исследовать и посчитать.
Стратегия
Выбираем рынки на основании данных: считаем, где есть покупатели и деньги, разбираем конкурентов и определяем, что стоит достроить в продукте. Разрабатываем бизнес-модель нового бизнеса и сводим ее в финансовую модель, собираем предложение и цены под выбранные рынки и проектируем правовую архитектуру, по которой дальше работают юристы.
Продажи на выбранных рынках
Организуем продажи вместе с вами: готовим предложение, выходим на первых клиентов и партнеров сразу на нескольких рынках. Продажи ведете вы, за вами же остается знание продукта, мы держим процесс и участвуем в переговорах. Подтверждением рынка считаем сделку или письмо о намерениях: рынок выбирается действием.
Запуск операций
Организуем регистрацию компании и банковский процесс, выстраиваем комплаенс и договорной контур вместе с профильными провайдерами. Закрываем собой управленческие роли, адаптируем продукт под рынок и организуем работу направления.
Структура группы компаний
Достраиваем архитектуру: операционные компании, управляющая компания, права на интеллектуальную собственность, денежные потоки и владение - так, чтобы структура была понятна западным партнерам, банкам и капиталу.
Результатом проекта считаем подтвержденный сделкой или письмом о намерениях рынок, созданный операционный контур, работающую команду и переданные ей процессы и ответственность.
Границы работы
Международный запуск - это дорого, долго и без гарантий: мы делаем новое дело на незнакомом рынке. Поэтому сразу говорим, что остается на вашей стороне.
- Продажи на старте держите вы: никто не знает продукт лучше владельца. Мы проектируем коммерческую функцию, помогаем нанимать людей и выстраивать систему продаж вместе с вашей командой
- Маркетинг закрываем подрядчиками под конкретную задачу
- Юристы в юрисдикциях - наша партнерская сеть, их работа оплачивается отдельно
- Запуск идет на ваш капитал: мы отвечаем за организацию хода и управление проектом
Условия
Обсудить полный запуск
На коротком звонке разберем вашу ситуацию и скажем прямо, нужен ли вам полный цикл или достаточно части пути. Выберите удобное время, разговор занимает 30 минут.
На звонке:
- Зафиксируем вашу задачу и ресурс на запуск
- Определим, какие этапы берем мы, а какие ваша команда
- Обсудим сроки, вовлечение и формат оплаты